只要是能預(yù)測(cè)的風(fēng)口，就都不是風(fēng)口。創(chuàng)業(yè)并不需要追求所謂風(fēng)口，但創(chuàng)業(yè)一定要追求時(shí)機(jī)。用戶(hù)滲透率達(dá)到20%，才能成為引爆點(diǎn)。這也是為什么現(xiàn)在的AR、VR是假的風(fēng)口。

文/朱嘯虎，金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人

過(guò)去幾個(gè)月，很多創(chuàng)業(yè)者，甚至投資人都來(lái)找我們問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到底還有沒(méi)有機(jī)會(huì)?好像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能做的事情，都已經(jīng)做過(guò)了。

其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題并不新鮮。

早在很多年前，美國(guó)就有人在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。那個(gè)時(shí)候Google和Facebook上市了，很多美國(guó)的投資人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)大的機(jī)會(huì)已經(jīng)沒(méi)有了，搜索引擎上市了，社交網(wǎng)站也上市了。

但實(shí)際情況并不是這樣的。Google和Facebook上市以后，在美國(guó)每年都有一家百億美金的公司起來(lái);另外還有幾家?guī)资畠|美金的公司，像Snapchat、Whatsapp、Uber、Twitter等等。

所以，模式創(chuàng)新是永遠(yuǎn)不會(huì)消亡的，永遠(yuǎn)會(huì)有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是能不能被發(fā)現(xiàn)。

你看中的可能是個(gè)假風(fēng)口

什么叫風(fēng)口，我覺(jué)得風(fēng)口真的很難預(yù)測(cè)，只要能預(yù)測(cè)的風(fēng)口都不是風(fēng)口。

為什么大家講的AR、VR我們都不看好，就是大家在外面講的風(fēng)口，其實(shí)上都是假的風(fēng)口。

我們相信中國(guó)古諺語(yǔ)：大風(fēng)起于青萍之末。意思就是，任何一個(gè)大的風(fēng)口，起點(diǎn)都是非常不起眼的。在一片青草地里，也許有一株不起眼的小草，它以后是能長(zhǎng)成參天大樹(shù)的。

風(fēng)口是很難預(yù)測(cè)的，千萬(wàn)不要輕易地去預(yù)測(cè)風(fēng)口。

我們可以從歷史當(dāng)中去看。盡管它不能告訴我們下一個(gè)風(fēng)口在哪里，但是能告訴我們很多跡象。

過(guò)去十幾年，最大的兩個(gè)風(fēng)口就是PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。PC互聯(lián)網(wǎng)的原點(diǎn)差不多是在1994年。

現(xiàn)在很多年輕人可能不知道，當(dāng)時(shí)成立了一個(gè)公司叫Netscape，是第一個(gè)圖形瀏覽器。在此之前，上網(wǎng)是很麻煩的，是打文字來(lái)回的，非常慢，用戶(hù)界面也很不友好。在Netscape出來(lái)之后，上網(wǎng)就非常容易了。

所以，我們將Netscape的成立，作為PC互聯(lián)網(wǎng)的原點(diǎn)。

美國(guó)的三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭是什么時(shí)候成立的呢?

亞馬遜做電商比較早，是1995年成立的，因?yàn)樗鼘?duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的依賴(lài)性沒(méi)有這么高。

而Google是1998年成立的，因?yàn)樗亲鏊阉鞯?，必須等到PC互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容足夠多才能開(kāi)始。

Facebook更晚，2004年成立，因?yàn)樗亲鰝€(gè)人連接的，必須等到PC互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群足夠大了之后，才能做人的連接。

所以你看，這些大的機(jī)會(huì)都是需要有前置時(shí)間的，不是PC互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)以后，馬上就有人去做這個(gè)風(fēng)口了。

尤其是Facebook之前，很多公司也做過(guò)社交網(wǎng)站，但是都不成功。這也是為什么Facebook剛出來(lái)的時(shí)候，沒(méi)人敢投。

大家覺(jué)得已經(jīng)做過(guò)那么多社交網(wǎng)站都不成功，為什么這個(gè)可以。而且它的起點(diǎn)非常小，就是從大學(xué)校園起來(lái)，一開(kāi)始就是看美女的照片。

一旦用戶(hù)滲透率達(dá)到20%

中國(guó)的BAT基本上都是1999年、2000年左右成立的。中國(guó)的第二代互聯(lián)網(wǎng)公司像58、趕集、去哪兒基本都是在2005年左右成立的。

為什么2005年這么神秘?因?yàn)檫@一年中國(guó)的PC互聯(lián)網(wǎng)的滲透率達(dá)到20%。

20%這個(gè)點(diǎn)很重要。

有一本書(shū)叫《引爆點(diǎn)》，20%就是個(gè)引爆點(diǎn)。一旦用戶(hù)滲透率達(dá)到20%時(shí)，做任何事都事半功倍，非常容易。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司也是一樣的。最早手機(jī)都是磚頭機(jī)，然后是功能機(jī)，大概有10年左右的時(shí)間。

在功能機(jī)時(shí)代，其實(shí)也有兩家公司做功能機(jī)時(shí)代的微信，有一家我們投過(guò)，叫BINCO。BINCO最多時(shí)候也有一兩千萬(wàn)用戶(hù)，相當(dāng)于功能機(jī)時(shí)代的微信，這個(gè)公司現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了。

智能機(jī)時(shí)代，我們可以把2007年作為原點(diǎn)，也就是iPhone第一代上市。

今天比較火的這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，像陌陌、滴滴、小紅書(shū)，基本上都是在2012年、2013年左右成立。為什么這兩年這么神秘?因?yàn)檫@兩年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)達(dá)到20%，到了這個(gè)引爆點(diǎn)。

今天我們可以看，AR、VR它的市場(chǎng)滲透率是怎么樣的?你看周?chē)覀冊(cè)谧卸嗌偃碎_(kāi)始用AR、VR，甚至每天在用AR、VR的有多少?可能連一個(gè)都沒(méi)有。

AR、VR是大家家里有很多設(shè)備，肯定用過(guò)一兩次，但用一個(gè)禮拜就不用了。用戶(hù)留存率是完全不行的，它的用戶(hù)體驗(yàn)完全沒(méi)有到這個(gè)地步。

所以今天AR、VR成為風(fēng)口，我覺(jué)得是非常難的。

讓子彈飛一會(huì)兒

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，里邊有很多比較安全的機(jī)會(huì)。

我們可以看到，2016年有哪幾個(gè)風(fēng)口：上半年是移動(dòng)直播，下半年是自行車(chē)共享。其實(shí)除此之外，還有兩個(gè)機(jī)會(huì)：王者榮耀和陰陽(yáng)師。

王者榮耀在過(guò)去12個(gè)月收獲了兩億用戶(hù)、五千萬(wàn)日活用戶(hù)，最高一個(gè)月收入過(guò)億元人民幣。陰陽(yáng)師也非常成功，曾經(jīng)登過(guò)IOS全球收入榜第一。

但其實(shí)這四個(gè)機(jī)會(huì)，都不是新的商業(yè)模式。這四個(gè)機(jī)會(huì)都有很多人做過(guò)。

映客是做移動(dòng)直播的，一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)人敢投。我投了以后讓王剛?cè)ジM(jìn)，王剛覺(jué)得他不要跟：移動(dòng)直播和PC直播有什么差別嗎?他覺(jué)得沒(méi)什么差別。在PC直播上，YY和 9158都已經(jīng)很成功，上市了。

YY那時(shí)候已經(jīng)是三、四十億美金市值的公司。一個(gè)新的、小的創(chuàng)業(yè)公司憑什么能起來(lái)?王剛看不出來(lái)差別。其實(shí)單車(chē)共享也是，北京十年前就有人做過(guò)單車(chē)共享，有四五家企業(yè)，每家都投幾千萬(wàn)人民幣。

十年前的時(shí)候還沒(méi)有智能手機(jī)，他們做單車(chē)共享當(dāng)然很不成功。政府也投過(guò)很多錢(qián)做單車(chē)共享。沒(méi)有成功，很大原因是便利性非常差。

但是這個(gè)商業(yè)模式并不新鮮。它只是靠一個(gè)非常小的一個(gè)改變，去引爆這個(gè)市場(chǎng)。包括王者榮耀也不新鮮。王者榮耀就是以前的手機(jī)版的LOL，對(duì)吧?

陰陽(yáng)師也是一樣，兩三年前卡牌游戲很火的，陰陽(yáng)師和那時(shí)候的三國(guó)來(lái)了，大掌門(mén)沒(méi)有什么差別，只是畫(huà)面更精美一些。

就是靠這些很小的變動(dòng)，引爆的還是相同的市場(chǎng)。這里面的機(jī)會(huì)更成熟一些，比追逐那些新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更靠譜。

千萬(wàn)不要做第一個(gè)吃螃蟹的人。先行者基本上是會(huì)成為先烈的，要第二步起來(lái)的時(shí)候，才會(huì)成功。

任何一個(gè)新東西起來(lái)的時(shí)候，先讓子彈飛一會(huì)兒。當(dāng)你覺(jué)得周?chē)笥?5%~10%開(kāi)始用了，你可以開(kāi)始做起來(lái)。10%的人開(kāi)始用了，我們就可以早期關(guān)注，投資了。增長(zhǎng)到20%的時(shí)候，我們就開(kāi)始引爆了。

所以，千萬(wàn)不要太著急。

(來(lái)自朱嘯虎在混沌研習(xí)社演講)

編 輯:彭 靖 liqing326@163.com