之前有書(shū)的CEO雷文濤曾向外界透露過(guò)他的神秘計(jì)劃，如今開(kāi)始揭開(kāi)面紗，有書(shū)推出“1000萬(wàn)共讀獎(jiǎng)學(xué)金”計(jì)劃，據(jù)雷文濤介紹，該項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制旨在獎(jiǎng)勵(lì)那些真正熱愛(ài)讀書(shū)、積極讀書(shū)的個(gè)人，讓大家重新認(rèn)識(shí)閱讀，在閱讀中實(shí)現(xiàn)個(gè)人精神財(cái)富與物質(zhì)財(cái)富。

“有書(shū)”公眾號(hào)注冊(cè)于2014年8月，但粉絲增長(zhǎng)速度始終不快，到2015年12月轉(zhuǎn)型前僅有十幾萬(wàn)粉絲，同年12月，雷文濤和團(tuán)隊(duì)將此前的業(yè)務(wù)中心從線下轉(zhuǎn)移到線上，戰(zhàn)場(chǎng)從自有App到微信公眾號(hào)，同時(shí)大力打造線上社群。目前，有書(shū)已經(jīng)坐擁近2000萬(wàn)的書(shū)友，有書(shū)微信公眾號(hào)達(dá)到1400萬(wàn)粉絲量級(jí)。

直擊用戶(hù)痛點(diǎn)

2013年的時(shí)候，有書(shū)還是一個(gè)“O2O項(xiàng)目”，基于地理位置做用戶(hù)之間的圖書(shū)共享服務(wù)。國(guó)內(nèi)的社區(qū)圖書(shū)館很少，大家借書(shū)非常困難，所以有書(shū)一開(kāi)始是想通過(guò)圖書(shū)共享解決這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)事情并不是雷文濤想象的這樣，實(shí)踐過(guò)程中這種模式并沒(méi)有被證實(shí)，于是有書(shū)尋求轉(zhuǎn)型模式，也就是從自有App轉(zhuǎn)型到線上公眾號(hào)。

這樣的轉(zhuǎn)變并不是雷文濤心血來(lái)潮，在摸索的過(guò)程中，雷文濤發(fā)現(xiàn)有讀書(shū)需求的用戶(hù)群體有兩個(gè)痛點(diǎn)：1、想讀書(shū)但不知道讀什么;2、想讀書(shū)但是堅(jiān)持不下去。

雷文濤認(rèn)為，第二個(gè)層面的痛點(diǎn)更待解決?；谶@樣的點(diǎn)出發(fā)，有書(shū)給出的應(yīng)對(duì)策略具體體現(xiàn)在選書(shū)、拆書(shū)、音頻、簽到等環(huán)節(jié)來(lái)激勵(lì)想讀書(shū)的人。

選書(shū)是通過(guò)用戶(hù)投票參與，主要從認(rèn)知、思維、情感、方法等用戶(hù)需求出發(fā);拆書(shū)則是一本完整的書(shū)按照章節(jié)拆分成十四個(gè)部分，編輯會(huì)把拆出的內(nèi)容整理出十四篇文章，等于構(gòu)成一本書(shū)的簡(jiǎn)化版，幫助用戶(hù)理解;音頻，在文字之外，還會(huì)將編輯整理出的簡(jiǎn)化版文章進(jìn)行音頻化;簽到則是在公眾號(hào)和有書(shū)共讀App中都提供了早晚簽到功能，“組隊(duì)對(duì)抗惰性”，強(qiáng)化用戶(hù)粘性。

在“有書(shū)”公眾號(hào)的底部菜單欄中，有個(gè)入口專(zhuān)門(mén)留給新增用戶(hù)的進(jìn)群。根據(jù)親身試驗(yàn)，用戶(hù)入群速度很快，不斷有新用戶(hù)加入。目前，有書(shū)已經(jīng)有上萬(wàn)個(gè)讀書(shū)微信群。書(shū)友的微信群要求進(jìn)群的人要每天打卡簽到，寫(xiě)讀書(shū)筆記，否則將“被”請(qǐng)出群。

顯然有書(shū)的微信群體具有一定的強(qiáng)制性，雷文濤向筆者介紹，“有書(shū)的強(qiáng)制性是針對(duì)零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的人群，用這種方法改變惰性，所以需要一些外在的推力”。

“但整個(gè)邏輯是以激勵(lì)為主，我們?cè)O(shè)計(jì)的場(chǎng)景會(huì)有簽到，有積分等級(jí)，有點(diǎn)贊，有書(shū)圈里面還可以進(jìn)行一些分享，評(píng)價(jià)，讀者的PK等”。

對(duì)于微信群的管理，隨著用戶(hù)量越來(lái)越大，管理將變得越發(fā)困難，“有書(shū)負(fù)責(zé)設(shè)定書(shū)單、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、設(shè)計(jì)輸出平臺(tái)性的工具等，其他的則有書(shū)友、班長(zhǎng)等一起來(lái)完成，并不是每個(gè)用戶(hù)增加是等比工作量的增加”，雷文濤這樣告訴筆者

打造“有書(shū)空間”，線上反哺線下

有書(shū)公眾號(hào)在經(jīng)歷一年多的發(fā)展會(huì)后，成立“有書(shū)空間”，“有書(shū)空間”的功能主要是為書(shū)友提供一個(gè)交流互動(dòng)、有書(shū)共度的活動(dòng)空間。

除此之外，也是書(shū)友才能展示的空間，有書(shū)在這里設(shè)有一些類(lèi)似綜藝類(lèi)的節(jié)目讓書(shū)友展示自己的才華。“圖書(shū)交換、共享，類(lèi)似于圖書(shū)館的功能都會(huì)在空間里面呈現(xiàn)”，雷文濤補(bǔ)充道。

雷文濤還表示，“有書(shū)空間”主要面對(duì)書(shū)友，相當(dāng)于一個(gè)共讀會(huì)，“如果有些組織進(jìn)來(lái)參觀，也不排外”。

未來(lái)，有書(shū)空間將承擔(dān)書(shū)友專(zhuān)屬讀書(shū)陣地，定期組織共讀沙龍、同城書(shū)友見(jiàn)面會(huì)、讀書(shū)交友聯(lián)誼、文化藝術(shù)等活動(dòng)角色。雷文濤表示，希望 “有書(shū)空間”與書(shū)友建立線下有溫度的連接，來(lái)增進(jìn)有書(shū)與書(shū)友彼此的了解。

盈利方面，目前有書(shū)公眾號(hào)在全國(guó)微信公眾號(hào)的排名前幾位，流量和關(guān)注量很大，有很大的廣告價(jià)值。

另外，據(jù)雷文濤介紹，有書(shū)是千萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)群，有相應(yīng)的閱讀的電商。還有一系列的付費(fèi)共讀計(jì)劃。“整理來(lái)說(shuō)有了不錯(cuò)的盈利，所以我們現(xiàn)在有能力去建立像這樣的空間”。

下一步，有書(shū)的計(jì)劃是“1+1+1”工程，就是要在超過(guò)一百所城市里面去建立同城共讀會(huì)，發(fā)起超過(guò)一千個(gè)“全員審核認(rèn)可”精品的工作計(jì)劃，招募超過(guò)一萬(wàn)個(gè)人的“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”領(lǐng)讀達(dá)人群體。