早期創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師David Bailey目前在The Startup發(fā)表了題為“Why Raising Money For a Startup Idea Has The Opposite Effect”的文章。這篇文章明確指出了現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀，他們會(huì)過(guò)早的將自己的公司進(jìn)行融資，而這種行為不僅不會(huì)利于自己的公司發(fā)展，反而會(huì)傷害自己創(chuàng)立的公司，讓自己的創(chuàng)業(yè)理念受到限制。

當(dāng)企業(yè)家問(wèn)我如何籌集資金來(lái)建立自己的產(chǎn)品理念時(shí)，我的答案總是一樣的：這個(gè)問(wèn)題本身就是錯(cuò)誤的。

現(xiàn)在許多人在創(chuàng)業(yè)初期或者在自己的創(chuàng)業(yè)的理念還沒(méi)有完善的時(shí)候，就開(kāi)始忙于找投資者來(lái)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行投資，而在我看來(lái)，過(guò)早的籌集資金會(huì)改變你的心態(tài)，而這種心態(tài)通常是無(wú)益于你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。為什么?

1. 投資者會(huì)限制你的創(chuàng)業(yè)想法

當(dāng)你在早期提出你的創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，如果這時(shí)候有了投資者的介入，投資者會(huì)限制你許多“大膽”的創(chuàng)意，這些創(chuàng)意在他們看來(lái)也許是不切實(shí)際的，因?yàn)樵谒麄兊难壑校诙唐趦?nèi)有了盈利回報(bào)才是唯一的目標(biāo)。當(dāng)你接受了他們的投資資金，你這時(shí)候不得不考慮他們的想法，你的一些最初的假設(shè)會(huì)被他們一一否決，在不斷的討論過(guò)程中，你們都是圍繞著“可投資”的理念來(lái)進(jìn)行。隨著時(shí)間的推移，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或許會(huì)變得越來(lái)越不像你原來(lái)所想的那樣，所以這會(huì)對(duì)你造成一些困擾。

2. 你和公司“前沿”產(chǎn)生了斷層

當(dāng)你建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，你需要做出數(shù)百項(xiàng)微小的決定。過(guò)早的籌集資金也許會(huì)讓你可以招募到其他的人來(lái)幫助你建立這個(gè)新型公司，但同時(shí)也會(huì)讓你和公司之間有了一個(gè)斷層。你雇用了設(shè)計(jì)師丶開(kāi)發(fā)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員等等，你不需要每一件事都親力親為，這些都會(huì)讓你漸漸的遠(yuǎn)離客戶(hù)群和技術(shù)，所以在我看來(lái)這一舉動(dòng)在創(chuàng)業(yè)公司早期是致命的。

3. 融資會(huì)讓你學(xué)習(xí)停滯

據(jù)我所知，每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)艱苦的過(guò)程——通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)構(gòu)建和完善自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。這包括如何設(shè)計(jì)丶開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售你的創(chuàng)業(yè)理念，過(guò)早的進(jìn)行融資來(lái)得到資金，會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)失去學(xué)習(xí)技能的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟銈冇辛速Y金，有更多的方法來(lái)完成你所要完成的目標(biāo)，而不是通過(guò)自己的學(xué)習(xí)來(lái)達(dá)到，所以我的建議是在早期你們需要自己尋找方法來(lái)彌補(bǔ)資金不足的漏洞，而不是一味的依賴(lài)融資。

4. 過(guò)度建設(shè)

引用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)大師Marty Cagan的一句話，“真正好的團(tuán)隊(duì)至少有四分之三的想法不會(huì)像我們希望的那樣表現(xiàn)”。是的，正如以上所講，融資過(guò)早的團(tuán)隊(duì)往往會(huì)讓自己的產(chǎn)品復(fù)雜化，甚至?xí)屇愕墓具^(guò)度建設(shè)，。

5. 投資者沒(méi)有你想象中那么有幫助

別誤會(huì)我，我非常理解初創(chuàng)公司是需要得到更多的建議來(lái)完善公司各方面的工作，但是在我看來(lái)組建一個(gè)志愿顧問(wèn)委員會(huì)也同樣有用，他們不會(huì)提供任何資金。事實(shí)上，投資者的建議沒(méi)有你所想象的的那么有幫助。

6. 在獲得投資之前你需要全力以赴

籌資資金聽(tīng)起來(lái)像是可以讓你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目減少風(fēng)險(xiǎn)性，讓你可以全身心的投入建設(shè)到最初的想法之中，然而鑒于不是每一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都能成功，所以你需要日復(fù)一日丶早起貪黑的工作來(lái)完善的你創(chuàng)業(yè)理念，最后將你的所有籌碼展現(xiàn)給投資者來(lái)獲得資金，在這過(guò)程中你需要全力以赴。而對(duì)于可以將風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大到多個(gè)項(xiàng)目的投資者而言，風(fēng)險(xiǎn)則較小。

7. 沒(méi)有談判能力

在創(chuàng)業(yè)早期，你幾乎沒(méi)有任何可以拿出來(lái)和投資者談判的資本，然而在第一輪融資過(guò)程中，你為了獲得資金，或許很多重要的條款你都要被迫接受，而這些都很有可能成為未來(lái)更多融資輪的基礎(chǔ)。你或許會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在錯(cuò)誤的決定導(dǎo)致你未來(lái)非常被動(dòng)。

8. 永無(wú)止境的“成癮”

你一直在需要資助的投資人，希望籌集更多的資金，以便可以開(kāi)始正常的運(yùn)作，你可以快速開(kāi)始銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品，從而放棄讓你的創(chuàng)業(yè)理念更加完善的機(jī)會(huì)，這急于求成的心會(huì)讓你最初許多創(chuàng)業(yè)的理念都無(wú)法得到實(shí)現(xiàn)，它會(huì)慢慢的消耗你，掌握你，最終導(dǎo)致你的失敗。

那么當(dāng)你有一個(gè)商業(yè)理念的時(shí)候，你需要怎么辦?

學(xué)習(xí)技能

在過(guò)去十年中，我已經(jīng)教會(huì)了許多人如何編寫(xiě)好的副本，如何管理產(chǎn)品，如何編寫(xiě)代碼，如何設(shè)計(jì)，如何撰寫(xiě)文章，如何招聘人員，如何構(gòu)建和將你的公司達(dá)到一個(gè)新的水平。技能是你早期階段的命脈，而不是金錢(qián)。

簡(jiǎn)化你的想法

創(chuàng)業(yè)早期階段是發(fā)揮創(chuàng)意的時(shí)候，一開(kāi)始可以手動(dòng)為早期客戶(hù)提供服務(wù)嗎?你可以使用短信和電子郵件，而不是創(chuàng)建昂貴的移動(dòng)應(yīng)用程序嗎?當(dāng)你把錢(qián)放在桌子上的時(shí)候，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)如何簡(jiǎn)化事情。

設(shè)定目標(biāo)

當(dāng)你想把一個(gè)項(xiàng)目做大的時(shí)候，你需要考慮細(xì)微的部分就更多了。你需要設(shè)定你的第一個(gè)目標(biāo)，比如賺足夠的錢(qián)來(lái)生活，也許這是每個(gè)月2000英鎊。然后了解你需要實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)所需要的客戶(hù)數(shù)量以及如何更好的實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)你準(zhǔn)備好融資的時(shí)候

在一個(gè)大市場(chǎng)中，只有更好的產(chǎn)品才能獲得更多的資金，所以這時(shí)候你需要更好的完善自己的產(chǎn)品，只要記住，產(chǎn)品是客戶(hù)唯一在意的，而不是你的融資水平。