二十多年前，臨沂的一幫老板來找我，想在臨沂搞一所貴族學校，想搞得比碧桂園還要好。當時交通非常不方便，所以我很不想來。沒想到這幫人從山東背了一大個麻袋來找我，起碼有兩三百斤。我打開一看全是石頭，覺得很好奇，為什么要送石頭給我呢？于是他們花了半小時給我講臨沂的石頭多么了不起。石頭倒是其次，只是這幫人的蠻勁憨勁，還有他們的誠意，真的把我給打動了，于是我答應他們到臨沂一看。

當時到臨沂，要先搭火車到濟南，再從濟南開車往臨沂走。中途吃飯路過一個地方，叫“臨朐”。“朐”這個字非常有意思，只有這個地方用，因為臨朐的東面是朐山，所以才有了這個地名。

正好當時這里有一家企業(yè)，叫秦池，非常的火，我就提出來去看看，結(jié)果到秦池一看，企業(yè)已經(jīng)在走下坡路了。

1995年的時候，秦池用近七千萬元奪得了中央電視臺的廣告標王，企業(yè)大出風頭，經(jīng)過新聞界的炒作，秦池一下子變成了全國知名品牌，銷售網(wǎng)迅速向全國擴張，生意做得風生水起。而在1996年，秦池居然用3.2億元衛(wèi)冕了央視標王，讓全國震驚。當時中央臺記者采訪秦池的廠長，說你花了那么多錢來投標王，得到了什么？他說：“建議大家都來搶標王，自打我搶了標王以后，從前門開進一臺桑塔納，從后門就開出一臺奔馳。這就是標王的意義。”

秦池廠長：姬長孔 （左一）

“秦池酒，投標金額為3.212118億元！”當時有記者問及，“這個數(shù)字是怎么計算出來的?”姬長孔回答：“這是我的手機號碼。”

后來央視又來采訪我，問我怎么看待秦池現(xiàn)象，我當時說：“秦池不亡，天理難容。”

這個話可能有點難聽，可是為什么這么說呢？因為秦池的所作所為已經(jīng)違背了基本的經(jīng)濟學規(guī)則和常識，另一方面，秦池是被中央臺給“綁架”了。中央臺為了自己的利益，把廣告拍出高價，讓一兩個企業(yè)來競拍，熱捧央視廣告，結(jié)果最后的廣告成本大大超過了這些企業(yè)的經(jīng)營能力。這些企業(yè)只想用炒作的方式來獲得未來，最后是會受到市場的懲罰的，而這一點，中央臺也難辭其咎。結(jié)果不幸言中，在天價延續(xù)央視標王之后，秦池被曝光了一系列商業(yè)黑幕，銷售一落千丈。

每個企業(yè)的發(fā)展，都有其固有的規(guī)律。

企業(yè)家一定要尊重這些規(guī)律，就像農(nóng)民兄弟說的：“人欺地皮，地欺肚皮”，如果農(nóng)民不好好的伺候土地，到了秋天顆粒無收，你就會餓肚子。這就是常識。但是這些年的市場經(jīng)濟，讓很多人不相信這種常識，他們只相信暴富，只相信投機，只相信捷徑，不想腳踏實地，這樣雖然在短時間看不出什么后果，但是長期肯定會被規(guī)律沖垮。

有人或許會問，你又沒有做過酒，你怎么知道秦池會垮掉？這是因為后來我實打?qū)嵉膸椭袊木茦I(yè)做了一個老大出來。這個酒業(yè)就是老貴族茅臺。

茅臺多少年來都是皇帝女兒不愁嫁，根本不愁賣不出去，但到了98年的時候，居然出現(xiàn)了滯銷。背后的原因，一方面是被魯酒抄底，像秦池、孔府家酒這些山東白酒。另一方面是被五糧液迎頭趕上，價格比茅臺高，產(chǎn)量比茅臺大，還有很多子品牌。所以五糧液群情振奮，跑到了北京，希望把茅臺酒“國酒”的名號換給他們。他們還在五糧液的廠區(qū)豎起了一個紀念碑，碑上寫著：“國酒沒有終身制”。

這番氣勢讓茅臺惶惶不可終日，所以董事長和總經(jīng)理來廣東找我，希望幫一幫他們。說實話，因為他們這些官商都被慣壞了，所以一開始我沒有答應這次合作。這些領(lǐng)導回去之后，又找到我的手下，說：“不管怎樣，請你給你們老板帶句話，貴州只有兩件寶，一杯水和一瓶酒，水是黃果樹，酒是茅臺酒，如果茅臺酒垮了，他作為貴州人臉上也無光。”

茅臺董事長：紀克良（左一）

這激將法還挺有用，于是我去茅臺待了十五天，對赤水河谷進行了仔細的調(diào)研，得出了幾個很重要的判斷。在中國，只有一個500平方公里的黃金地帶是蒸餾酒的故鄉(xiāng)，就像法國的波爾多河谷一樣。

這個黃金地帶只產(chǎn)三種酒，一個是濃香型，像沱牌1918，瀘州老窖，還有五糧液。另外還有清香型，主要在黃河流域，像汾酒一類的。而第三種醬香型在整個中國的蒸餾酒里面，只占3%不到，而且只有三家分享，一個茅臺，一個郎酒，還有一個習酒。

為什么只占3%呢？

一個是受自然條件限制，只能在這個河谷地帶，這樣的氣候、土壤和水才能釀造。另外是受特殊的工藝所影響，不能工業(yè)化生產(chǎn)，不能用添加劑，只能自然發(fā)酵。

得出這些結(jié)論以后，我又對整個中國酒市場進行了分析，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象。中國很多人喝酒，但是80%不懂酒。

中國蒸餾酒的發(fā)展分五個階段，第一個階段是農(nóng)耕文明時期，作坊酒，一個村里有個小酒坊，第二個階段是工業(yè)酒，規(guī)模生產(chǎn)，第三個階段是廣告酒，就是秦池的打法，但是這個時代即將結(jié)束，第四個階段叫品牌酒，比如五糧液，形成了很多家族化的品牌。

最后，歷史給了茅臺最后一個機會，就是第五個階段——文化酒。

誰能夠成為中國大中華文化的代言者，誰就能擁有廣闊的未來。當時我們都認為，茅臺天天學五糧液，想搞多品牌，比如茅臺王子酒，茅臺成龍酒，甚至是搞茅臺啤酒，已經(jīng)把路走錯了，所以我們和茅臺說，要集中精力一門心思，堅定不移的打造中國的文化酒，代言中國酒文化，而任何一個戰(zhàn)略的確定和走通，沒有三年五載的走是不可能成功的。

中國這個國家，伴隨溫飽，走向富裕，走向小康之后，酒逐漸會擺脫公關(guān)功能，不再場面化，會走向健康。那么茅臺怎么走向健康呢？

這時候董事長告訴我一個很重要的信息，他說一個醫(yī)學院的教授做了一個研究，有兩只傷了肝的小白鼠，一只注射藥物，另一只注射茅臺，實驗的結(jié)果，注射茅臺的那只小白鼠肝功能反而恢復得更好。于是我說：“有了！廣告詞就叫‘國酒喝出健康來——中國茅臺’”。

2005成都煙酒會廣告：國酒茅臺，喝出健康來！

這句廣告詞在當時其實是違背廣告法的，但是我和他們說，一定要想辦法讓這句廣告詞流傳出去。董事長馬上就拍胸脯，你讓我做市場可能比較困難，讓我擺平中南海那是我的強項，當時哪個領(lǐng)導不喝茅臺？

后來他們真的把廣告詞打出去了，一年以后火得不得了。到現(xiàn)在，十五年過去，這句廣告詞遭到了其他酒商的集體抗議，不敢公開用了，但是所有的包裝袋上都會印上這句話，而且廣為人知。山東很多老領(lǐng)導，像谷牧、萬里，人們見到了都會恭維幾句，說老領(lǐng)導身體真好啊，有什么秘訣沒有？人家的回答很簡單，就是喝茅臺！所以茅臺堅持做文化酒走到今天，不但超越了五糧液，而到現(xiàn)在市值已經(jīng)五千多億，茅臺酒還一瓶難求。

茅臺與秦池，放在一起，這說明什么？

一個企業(yè)也罷、一個城市也罷、一個區(qū)域也罷、一個國家也罷，一定要找準魂，解決“我是誰，我從哪里來，要到哪里去”的哲學之問。商業(yè)里的捷徑，不是投機取巧，而是在于找到方向后，堅定不移的走下去，只有這樣才能走出一條“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我先”的獨特發(fā)展道路。