過去，在遵義有太多年輕人，為了前途與希望，迷戀北上廣，于是，一批批年齡在30歲左右，甚至更小的外省青年們,豪情壯志奔赴那塊理想中的“淘金地”，摸爬滾打許多年，設想尋求一方立足之地。在我之前的采訪中，大多數(shù)人都有過相似的經(jīng)歷，吃過泡面，睡過大街，無止盡的流浪與尋找，然而，奇怪的是，他們的結局往往超乎我的想象甚至讓我深深折服。

南下廣州，感覺外面的世界很美好

羅成：南下廣州那年，我剛好16歲，初中畢業(yè)，剛出去那會，感覺外面的世界好美好，特別興奮，也很激動，一段時間后才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。

羅成出生在鳳岡縣大連村的一個農(nóng)村家庭，剛到上海時，感覺一陣新鮮，車水馬龍，川流不息，高樓大廈，霓虹閃爍，和老家的貧窮不一樣，似乎一切都充滿了機會，然而，相較于乍見之喜，他的回憶里更多是心酸的日子，記憶最深刻的是剛去廣州，身上的錢被盜光，連續(xù)吃了一段時間的泡面，至今回憶起來都很不是滋味。

對于一個無文憑、無技術、無經(jīng)驗的他來說，能找到一份普工的工作，一個月收入三四百塊，也是件值得慶幸的事。

一次偶然，回鄉(xiāng)發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)

每逢春節(jié)，無論身在何處，距離再遠時間再短，那些混跡在大城市里的年輕人們，都會趕著回家的火車，就像候鳥一樣，就這樣往返的遷徙著。背上行囊離開故鄉(xiāng)，希望有一天淘到一桶金，滿載而歸，然而，他們中的大多數(shù)，都成了大城市的泡沫群體。

羅成就是其中一員，打工五年，他開始反思自己，這樣下去終究不是辦法，想做一番事業(yè)，卻又苦于沒有門路。一次偶然的機會，從此結束了他南下打工的生活。

羅成：那年，正逢回家過年，遇上好時節(jié)，當時的鳳岡縣正在搞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在朋友的引薦下我就和我哥貸款做起了茶產(chǎn)業(yè)。剛開始的時候就想著掙點錢過日子，后來干大了以后就開始有了責任心，采茶工人、生產(chǎn)加工工人要付工資，每次發(fā)工資都是幾十萬。

當時的羅成，并沒有想到自己能把當?shù)氐陌傩諑悠饋?，責任感、成就感便油然而生?/p>

羅成：2007年開始種茶，2009年就有產(chǎn)出，當時的鳳岡還沒有人規(guī)模性種茶，年輕人都外出打工了，土地大多荒廢了，于是我就扭轉了200多畝地，創(chuàng)立了“婁山春”品牌，有了政府的支持與鼓勵，我們想做產(chǎn)業(yè)的信心和決心更堅定了。

利用返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款五萬作為創(chuàng)業(yè)起步金，成立專業(yè)合作社、購買茶苗，政府又額外補助，就這樣以滾雪球的方式壯大茶產(chǎn)業(yè)，逐漸在當?shù)匦∮忻麣?，生意蒸蒸日上?/p>

新思路，發(fā)展差異化產(chǎn)品

常言道：思路決定出路，方向決定人生，格局決定布局，布局決定結局。人生是一個不斷變化和選擇的過程，是一連串不斷思考的過程。

因為意識到這個道理，羅成和他的團隊開始發(fā)展差異化產(chǎn)品。

羅成：生產(chǎn)過程差異化。別人在種無機茶的時候我就生產(chǎn)有機茶葉，別人做普通茶的時候我開始做高端茶。別人沒有的我來創(chuàng)造，別人有的我做得更好

由于茶產(chǎn)業(yè)競爭越來越大，羅成開始思考自己的出路，意識到過去種茶、產(chǎn)茶到賣茶的方式過于單調(diào)，于是開始拓展銷售渠道，自己琢磨著開網(wǎng)店，學ps,做了一些簡單的網(wǎng)頁設計。

下一步，他打算在茶場開農(nóng)莊，客戶可以在這里吃、住、還可以親自體驗采茶的樂趣。全程親力親為，客戶享受過程，也吃得放心。

競爭越大，越要做自己。

羅成：首先是要做品質(zhì)，哪怕做有機產(chǎn)品不占優(yōu)勢，沒有帶來附加值，但我依然會堅持，我相信總有一部分人會喜歡高端的產(chǎn)品，當商家們大打價格戰(zhàn)進行惡性競爭時，偶爾會有一種疲憊心理。

各有所長，各有品質(zhì)

面對競爭，羅成的原則是堅持做自己，開始計劃生產(chǎn)，不盲目發(fā)展，將目前規(guī)模做精、做細來節(jié)省開支。因為有了清楚的認知，才不會輕易被比下去。

湄潭茶有湄潭的清香，鋅硒茶有鋅硒茶的香甜，和其他茶相比，鋅硒茶的優(yōu)勢在于獨特的地理因素，也只有在鳳岡，才能產(chǎn)出富含鋅硒元素的鋅硒茶葉。

為保證產(chǎn)品質(zhì)量和口感穩(wěn)定，技術師傅十年來從未變過，同樣的手法，同樣的技術，才能保證同樣的味道，同樣都是翠芽，卻各有千秋。從管理上，人工鋤草、施農(nóng)糞，每一個環(huán)節(jié)都堅持有機管理。在質(zhì)量方面，五斤產(chǎn)一斤的茶絕不會產(chǎn)出兩斤，每一個制作關鍵點都會嚴格按照標準控制來。

從種茶、采茶到包裝，每一個環(huán)節(jié)都很精細，每一道工藝都很嚴格。

羅成：請鄉(xiāng)親們到茶園采茶，每斤茶葉按35元收購，如果茶葉不合格的，我們會要求他們重新采摘，不會的，我們會一把手的教，保證茶葉的標準，所有采購回來的茶葉都需要仔細的篩分后才能加工。

正因為這種認真的做事態(tài)度，才能制作出客戶滿意的產(chǎn)品，鋅硒茶婁山春正是做到了這一點，百分之90%的客戶都是回頭客。

每一道工藝，都是匠心制作

中國茶分紅茶、綠茶、黃茶、黑茶、白茶、青茶系列，鋅硒茶婁山春卻只有兩個系列，紅茶和綠茶。

據(jù)羅成介紹，無論紅茶還是綠茶，加工工藝都是比較繁瑣的。綠茶又分翠芽、毛峰、綠寶和香茗等類別，制作過程上，翠芽較其他種類不同，無需蹂躪，除此之外加工步驟大體一致，在萎凋后進行殺青，所謂的殺青就是高溫，抑制多酚氧化酶，殺青后理條（做型）、脫毫（脫毛）、提香（炒香）、篩分（去粉末）、入庫（冷凍保存）、包裝等過程。綠茶系列是低溫保存的，所以色澤是還原本色綠色。

而紅茶的制作過程則需要萎凋、蹂躪、發(fā)酵，脫水、烘干、篩分再常溫保存等過程，紅茶屬于發(fā)酵茶，和綠茶口感又不盡相同。

羅成告訴記者，曾經(jīng)的他對茶是一無所知，自從和茶結緣以后，開始專注于這一領域，并且不斷的學習和完善自己，如今的他在和客戶聊茶的時候也是侃侃而談。

采訪中羅成還告訴記者，他最大的愿望就是希望遵義茶能走出貴州，走向全國，乃至于全世界，讓更多的認知并認可。

從打工仔到賣茶佬，羅成的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗告訴我們，只要專注于我們認可的領域并長期堅持下來，我們離成功就不遠了。