他一直努力地保持著自己的神秘氣質(zhì)，但最終還是失敗了。

7月26日，創(chuàng)業(yè)兩年的拼多多將登陸美國(guó)納斯達(dá)克，估值約240億。而其CEO黃崢也被人們戲稱為“杭州80后新首富”。

直到黃崢在此前的采訪中無意提到“對(duì)自己商業(yè)教育影響最大的，是段永平”，才突然喚醒了人們對(duì)于這位60后老企業(yè)家的記憶——

60后段永平走了一條異于其他企業(yè)家的路。李書福、許家印、孫宏斌等“同齡人”至今奮斗在第一線，段永平卻早已隱居幕后，通過將自己前半生所領(lǐng)悟到的商業(yè)真諦傳遞給年輕人的方式影響著現(xiàn)有的商業(yè)格局。

01

1977年，中央決定正式恢復(fù)高考，全國(guó)上下一片沸騰。那一年的高考是在冬天，歷時(shí)近1個(gè)月。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)報(bào)名要求參加高考的中國(guó)青年多達(dá)1000余萬人，最后共有570余萬人參加考試，而最終錄取的人數(shù)只有27.297萬人。

段永平就是這27萬分之一。而這27萬勝者中還包括了日后成功投資騰訊、百度的IDG熊曉鴿、萬通地產(chǎn)董事馮侖以及新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金創(chuàng)始人徐小平。

1978年他進(jìn)入了浙江大學(xué)無線電工程學(xué)系，成為了文革后的第一批大學(xué)生。畢業(yè)后，段永平被分配到國(guó)營(yíng)的北京電子管廠工作。

北京電子管廠曾是60年代亞洲最大電子管廠

沒過多久，他就放棄了這個(gè)鐵飯碗。當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體集成電路正在迅速取代電子管，段永平敏銳地意識(shí)到了行業(yè)的變化，最后選擇繼續(xù)進(jìn)修。

他考入人民大學(xué)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)系深造，1988年畢業(yè)，取得了經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的學(xué)位。這在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，是不折不扣的高學(xué)歷人才，絕對(duì)的“少數(shù)派”。

走出校門后，有著經(jīng)濟(jì)學(xué)眼光的段永平，看到了改革開放所帶來的巨大機(jī)遇。隨著孔雀東南飛的熱潮，他也南下來到了廣東省中山市，憑借高學(xué)歷出任怡華集團(tuán)下屬企業(yè)日華電子廠廠長(zhǎng)一職，這就是日后聲名鵲起的“小霸王”前身。

然而在段永平接手這個(gè)廠的時(shí)候，它只是一個(gè)年虧損200萬元的爛攤子。

1983年，任天堂推出了被稱為“紅白機(jī)”的FC，推出了魂斗羅、超級(jí)瑪麗等現(xiàn)象級(jí)游戲。80年代末，一些紅白機(jī)開始流入國(guó)內(nèi)，但由于價(jià)格高昂許多人都買不起。

段永平當(dāng)時(shí)看中了紅白機(jī)這個(gè)游戲市場(chǎng)，決定徹底轉(zhuǎn)型，專攻電子游戲機(jī)。于是他立刻帶領(lǐng)工廠開始仿制紅白機(jī)，做出來的產(chǎn)品性能幾乎一樣，但價(jià)格只有任天堂的FC的四分之一。1993年，他又創(chuàng)新性地加入鍵盤，這也就是后來家喻戶曉的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。

為了打響知名度，段永平在廣告上下了很大功夫。他邀請(qǐng)到了當(dāng)時(shí)的功夫巨星成龍為小霸王背書，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告詞讓小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)火遍大江南北，成為很多城市家庭的標(biāo)配。

據(jù)說，當(dāng)年小霸王的火熱程度，導(dǎo)致大年三十工人加班趕產(chǎn)品，還是供不應(yīng)求。“全國(guó)各地來拉貨的車隊(duì)能排一公里，等個(gè)幾天都沒有貨是常事兒。”

很快，小霸王的市場(chǎng)份額逼近80%。到1995年，小霸王的收入已超過10億元人民幣。

而段永平善于分配利益、讓跟著他走的人都有財(cái)發(fā)的氣質(zhì)在這一時(shí)期已經(jīng)顯露：當(dāng)年段永平給工人們的年底分紅都是用報(bào)紙包現(xiàn)金，光報(bào)紙就用了十幾摞。

小霸王的成功，奠定了段永平后來的基本商業(yè)邏輯：后發(fā)制人，專注產(chǎn)品，著重營(yíng)銷，線下銷售。在以后的創(chuàng)業(yè)中，他復(fù)制并發(fā)揚(yáng)了這套打法，實(shí)踐證明，他是成功的。

到1995年，小霸王已經(jīng)從一個(gè)年虧歲200萬的小不點(diǎn)兒，變成了一個(gè)“大霸王”。然而，締造了這段神話的段永平，卻并沒有同步實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)自由。

段永平在小霸王只是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，并非利益共同體。凌駕于企業(yè)之上的怡華集團(tuán)多次否決了段永平的股份制改革請(qǐng)求。一氣之下，段永平在小霸王最輝煌的時(shí)刻提交了辭呈。

辭職后的段永平，幾乎帶走了小霸王所有的中層干部，跑到與中山一江之隔的東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)，成立了步步高電子有限公司。跟著他出來創(chuàng)業(yè)的六個(gè)人里就有后來OPPO的創(chuàng)始人陳明永、vivo的創(chuàng)始人沈煒和步步高現(xiàn)在的CEO金志江。

當(dāng)時(shí)小霸王找到幾位準(zhǔn)備離開的中層干部，問他們?yōu)槭裁床涣粝聛砝^續(xù)發(fā)展，一位部長(zhǎng)說：“船長(zhǎng)不在船上了，水手們不知道船會(huì)開到哪里去，所以要求下船。”

失去段永平后的小霸王則迅速陷入深淵。不僅被段永平抽空了中層，到1997年，小霸王的24位經(jīng)銷商又集體投奔步步高。僅僅兩年多，小霸王便黯然失色地退出了歷史舞臺(tái)。

02

段永平的步步高幾乎完全復(fù)制了他在小霸王時(shí)期的商業(yè)打法，而且同樣取得了不俗的成績(jī)。

在步步高，段永平最張揚(yáng)的就是他的廣告營(yíng)銷策略了。

在九十年代，央視新聞聯(lián)播后的五秒廣告時(shí)間，就像美國(guó)的“超級(jí)碗”比賽間廣告，被看作是眾多廣告主的黃金夢(mèng)想。如果能拍下這個(gè)時(shí)段的廣告，任何企業(yè)都會(huì)立刻在全國(guó)打響知名度 ，創(chuàng)造自己的財(cái)富神話，同時(shí)也會(huì)被冠以“標(biāo)王”的稱號(hào)而載入史冊(cè)。

段永平顯然不想錯(cuò)過這個(gè)電視廣告的歷史機(jī)遇。

1996年，初出茅廬的步步高就以8012.3456萬元的競(jìng)標(biāo)價(jià)格打響了知名度。雖然沒有最終成為標(biāo)王，但是這展現(xiàn)了段永平在廣告市場(chǎng)上的野心。

1998年，當(dāng)段永平回到競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)立志當(dāng)標(biāo)王時(shí)，卻遇到了另一個(gè)強(qiáng)勁的同行對(duì)手——胡志標(biāo)的愛多。

愛多是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)銷量最大的VCD生產(chǎn)品牌，年銷售額16億元，也是步步高的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)愛多財(cái)務(wù)總管林瑩回憶，在競(jìng)標(biāo)最后，就是胡志標(biāo)和段永平兩個(gè)人在較勁。最終胡志標(biāo)的愛多以2.1億元的瘋狂天價(jià)獲得標(biāo)王，這顯然超出了愛多自身的承受能力。

當(dāng)時(shí)的胡志標(biāo)并沒有清晰的商業(yè)規(guī)劃，競(jìng)標(biāo)頗有沖動(dòng)的因素，最終他也為自己的不成熟付出了代價(jià)。不久后，愛多因資金鏈斷裂無以為繼，胡志標(biāo)也因涉嫌商業(yè)欺詐被警方拘捕。

在隨后的1999年和2000年，步步高成為了央視的標(biāo)王。段永平也走向了作為企業(yè)掌門人輝煌的時(shí)刻。

步步高，除了產(chǎn)品營(yíng)銷打法上有鮮明的“段氏章法”，企業(yè)管理上也是按照段永平一貫的“有利益一起分”的風(fēng)格。

在創(chuàng)立步步高時(shí)，段永平吸取了小霸王的股份制教訓(xùn)，提出員工股權(quán)制的設(shè)想，把自己的股份稀釋給所有員工和代理商，讓大家一起持股，把公司利益和員工利益綁定在一起。在這種設(shè)定下，段永平后來只占步步高17%左右的股份。

03

九十年代末的中國(guó)南方，民營(yíng)資本空前繁榮。改革春風(fēng)吹滿地，到處都是新奇跡。草莽英雄，很多白手起家的企業(yè)家都伴著改革開放的春風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)造富神話。

不過很多企業(yè)來得快，去得也快，他們因?yàn)榈谝慌泽π范鴺O速成名，又因?yàn)椴欢虡I(yè)規(guī)則、貿(mào)然激進(jìn)而轟然隕落。

段永平在第一批民營(yíng)企業(yè)家里算得上是一股清流。拿了兩屆央視標(biāo)王后，段永平就淡出了廣告營(yíng)銷的市場(chǎng)，因?yàn)?ldquo;名氣已經(jīng)夠大了”。他專注做產(chǎn)品，也不想把企業(yè)做得特別大，也不天天算著上市，為人低調(diào)謹(jǐn)慎，維持著一種特有的老成持重式的精明。

在外界眼里，這是一個(gè)典型的實(shí)用主義商人，他信奉唯物主義，沒有宗教信仰，有時(shí)候會(huì)帶點(diǎn)不可知的神秘主義。“天肯定是存在的，究竟是哪個(gè)是上帝，就不曉得了。所以，我什么都不信。”

段永平常常說自己“胸?zé)o大志”，沒想過做什么驚天動(dòng)地的事。在2016年他寫給浙大畢業(yè)生的講話中，他解釋了自己的哲學(xué)：“大”是好大喜功的大，所謂胸?zé)o大志，是說要腳踏實(shí)地地做自己喜歡的事兒。

你可以把它理解為段永平成功后的百無聊賴，或是一種前輩對(duì)后輩的勉勵(lì)減壓。段永平后來總結(jié)自己的成功哲學(xué)只有兩個(gè)字——“本分”。

不過不管外界怎么看，段永平自己對(duì)這套哲學(xué)是相當(dāng)確信，并在他的四位門徒身上刻下了深深的烙印——拼多多黃崢說自己是段永平的第四個(gè)徒弟，另外三個(gè)徒弟，都是段永平在步步高培養(yǎng)起來的：OPPO的陳明永、vivo的沈煒，以及步步高教育的金志江。

陳明永和沈煒都是段永平在“小霸王”時(shí)期就跟隨他創(chuàng)業(yè)的早期員工。他們現(xiàn)在分別是OPPO和vivo的掌門人，這兩家手機(jī)的出貨量如果加起來，會(huì)超越華為、小米，成為如今中國(guó)最大的手機(jī)生產(chǎn)商。而它們的前身，都是步步高系拆分出來的獨(dú)立公司，是段永平的嫡系部隊(duì)。

1999年初，隨著步步高業(yè)務(wù)的不斷拓展，段永平出手對(duì)公司進(jìn)行了改制，將三大業(yè)務(wù)按照人隨事走、股權(quán)獨(dú)立、互無從屬的原則，成立為三家獨(dú)立的公司。分別是黃一禾(黃一禾如今退休，由金志江接班)的步步高教育電子、陳明永的步步高視聽電子以及沈煒的步步高通訊科技。三家公司分別側(cè)重點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī);VCD、DVD;以及無繩電話、步步高手機(jī)等業(yè)務(wù)。

段永平在三家各持有10%左右的股份，在開始的一段時(shí)間內(nèi)，他們還共用了步步高的名頭和步步高原來80%左右的生意渠道。

段永平回憶起步步高的成功，曾說自己很佩服娃哈哈，自己到新疆的小縣城去，那里沒有可口可樂卻有娃哈哈的非?？蓸?。段永平把娃哈哈的“產(chǎn)銷聯(lián)合體”的模式，復(fù)制到了步步高，和全國(guó)的渠道商建立了穩(wěn)定的資本合作。

段永平在步步高教育電子公司20周年慶典上講話

2002年，索尼、飛利浦等公司的DVD專利費(fèi)事件大大震動(dòng)了中國(guó)DVD行業(yè)，新科等品牌瞬間煙消云散。這讓陳明永開始逐漸將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到通訊設(shè)備上來，他買斷了OPPO的品牌使用權(quán)限，并成立了廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司，即OPPO手機(jī)。

沈煒的vivo則是步步高手機(jī)業(yè)務(wù)的后續(xù)品牌。為了品牌的國(guó)際化發(fā)展，沈煒逐漸用vivo取代了步步高的品牌標(biāo)識(shí)。

金志江則一直在點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域耕耘，專注兒童電子消費(fèi)市場(chǎng)。后來推出了“小天才教育手表”等產(chǎn)品，企業(yè)商標(biāo)中如今還帶著“步步高”的名字。

不論是陳明永，還是沈煒、金志江，這三位段氏門徒的商業(yè)套路都與段永平如出一轍。它們都是專注做好一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，通過狂轟濫炸的廣告打開營(yíng)銷商路， 然后在線下密集安排自己的網(wǎng)點(diǎn)布局，而且至今都沒有上市。

OPPO在世界杯期間找了巴西球星內(nèi)馬爾為Find X拍廣告;vivo則在勇士奪冠后就找到了當(dāng)家球星庫里作為形象代言人;讓媽媽再也不用擔(dān)心你學(xué)習(xí)的步步高點(diǎn)讀機(jī)少女，也已經(jīng)成為耳熟能詳?shù)慕?jīng)典廣告形象…….

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，段氏門徒們還在沿用上個(gè)世紀(jì)營(yíng)銷套路，最神奇的是，這種有點(diǎn)逆時(shí)代而行的方式，還挺有效。

段永平從2002年定居美國(guó)開始，就退居幕后做起了甩手掌柜。離開之前，他跟陳明永他們說：放手去干，干好了分錢，干不好關(guān)門，別有負(fù)擔(dān)。

這種大哥大式的情懷，也傳遞給了陳明永他們。

比如，陳明永在OPPO也同樣采用股權(quán)分配來激勵(lì)員工。據(jù)媒體報(bào)道，目前OPPO員工持股比例超過60%。OPPO高管團(tuán)隊(duì)中有人降職、調(diào)崗，但很少有人離職。

一位深圳手機(jī)廠商CEO曾如是談到段永平：“OPPO的那些省包老板當(dāng)年可都是段永平底下的兵，在這個(gè)體系段永平就是精神領(lǐng)袖。”一個(gè)經(jīng)典案例是，在2012年OV功能機(jī)遇到智能機(jī)沖擊時(shí)，段永平下任務(wù)讓省包分?jǐn)値齑妗?ldquo;很多省包都是幾千萬幾千萬的虧損，如果沒有那幫人力挺，OPPO就死在了庫存上。”

段永平如今在美國(guó)，住宅加州奧克蘭附近。他是金州勇士隊(duì)的鐵桿球迷。今年夏天勇士奪冠后，他還特意發(fā)了一篇博客慶祝杜蘭特獲得冠軍。“直到我看到庫里為vivo代言的廣告我才知道，哦，原來我們請(qǐng)了庫里。”

段永平說自己早就不過問國(guó)內(nèi)的事，每年回國(guó)兩三次，都是找陳明永他們玩兒，也不談業(yè)務(wù)。據(jù)說幾家公司都還為段永平保留著辦公室的位子，聽說阿段來了，都會(huì)恭恭敬敬地叫一聲“董事長(zhǎng)”。

04

2001年這個(gè)時(shí)間，對(duì)段永平來意味著巨大的轉(zhuǎn)折——段永平的美國(guó)綠卡突然被批了下來。

“綠卡是2000年我太太幫我在美國(guó)申請(qǐng)的，我以前以為拿到這個(gè)東西需要很多很多年，沒想到半年就批下來了。其實(shí)我也沒有很好的準(zhǔn)備。但怎么辦呢?批下來了又不能不來，因?yàn)樵诤吞Y(jié)婚前我就答應(yīng)過她，要嫁我我就去美國(guó)，否則人家也不嫁我。不可能讓太太在美國(guó)，我在中國(guó)，那還要這個(gè)家干什么?”

段永平和妻子劉昕

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段永平的妻子是他上世紀(jì)80年代末在人民大學(xué)讀研究生時(shí)認(rèn)識(shí)的校友，1993年到美國(guó)攝影界闖蕩，2000年時(shí)在美已穩(wěn)定下來并頗有成就。于是在心理缺乏準(zhǔn)備的情況下，2001年年中，段永平拿著綠卡到了美國(guó)。

“那個(gè)時(shí)候我就想，我將來要在這里生活的話，我來這里干什么?我也不能整天在家里呆著。”他想到了投資。但是一開始他很迷惘，不知道那些操盤手成天在忙什么。

他看了一些講投資的書，里面講K線圖分析，講漲跌概率，講如何測(cè)市，看不懂。這時(shí)他看到一本巴菲特談投資的書，里面說，“買一家公司的股票就等于在買這家公司，買它的一部分或者全部”，“投資你看得懂的、被市場(chǎng)低估的公司”，他懂了。

“我投資任何一家企業(yè)應(yīng)該跟我當(dāng)年投步步高是一樣的，不同的是從前做步步高投資的同時(shí)我自己也在做經(jīng)營(yíng)。”

他說，“其實(shí)在看巴菲特之前，這些理念本來就在我腦子里，只是一看巴菲特也這么想這么做，而且靠這個(gè)做成了世界第二富人，我有了信心。不然不一定下得了手。你能理解吧?人們做一件事往往需要?jiǎng)e人的肯定。”

段永平去美國(guó)之后一直非常低調(diào)。他再回到媒體的公眾視野中，正是因?yàn)楹陀?2萬美元拍下了與巴菲特的一次吃飯的機(jī)會(huì)。

段永平與巴菲特(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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2006年，段永平成為了第一位與股神共進(jìn)晚餐的華人。這條消息在中國(guó)網(wǎng)民圈炸開了鍋，一時(shí)間流言四起。有人說段永平是要去找巴菲特取經(jīng)，有人說是作秀，也有人說他賺了中國(guó)的錢裝闊氣去硬充美國(guó)上層社會(huì)。

段永平自己認(rèn)為：“我不是把跟巴菲特吃飯這事兒當(dāng)生意，就是想給他老人家捧個(gè)場(chǎng)，告訴世人他的東西確實(shí)有價(jià)值。不像有些人想的討個(gè)秘方、錦囊妙計(jì)，哪天拿出來一看，就能發(fā)大財(cái)。“

05

段永平最近的新角色，是職業(yè)慈善家。他說在他從事投資幾年后，他忽然意識(shí)到，“眼看著錢越來越多，怎么想怎么都覺得是一個(gè)禍害，一個(gè)麻煩。”

2005年，段永平夫婦在美國(guó)成立了家庭慈善基金Enlight Foundation，主要負(fù)責(zé)教育領(lǐng)域的慈善捐贈(zèng)。2008年9月，他們又在中國(guó)注冊(cè)了心平公益基金，同樣也是用于教育。

于此同時(shí)，段永平還是中國(guó)累計(jì)向大學(xué)捐贈(zèng)最多的校友，他曾經(jīng)向自己的母校浙江大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)共捐贈(zèng)4.47億元。

對(duì)于自己的慈善行為，段永平從沒有表現(xiàn)出“中國(guó)首善”式的表演藝術(shù)家氣質(zhì)，相反，他很接地氣，“我覺得做慈善沒有什么了不起的，我們就是想解決自己的問題，要說什么偉大的貢獻(xiàn)、榜樣，純屬胡扯，我從來沒想過要給誰做榜樣。”

《亞洲周刊》曾經(jīng)評(píng)價(jià)說：回顧段永平十多年的企業(yè)生涯，夠得上跌宕起伏。無論媒體、公眾，大家都喜歡沖著他精彩的故事去。然而，業(yè)界對(duì)段永平的評(píng)價(jià)是兩個(gè)字，“保守”。

其實(shí)段永平并不是傳統(tǒng)的保守，他是一個(gè)理智的實(shí)用主義者。

他把自己的界限劃分得無比清晰。圈內(nèi)是他的自由之地，他熟悉、了解，豪情壯志、傾注一切，就像他在步步高的廣告上豪擲千金，在網(wǎng)易、蘋果和茅臺(tái)的股票市場(chǎng)重倉買入;但是在圈外，則絲毫不亂碰，他陌生、遲疑，對(duì)新事物保持謹(jǐn)慎，對(duì)野蠻生長(zhǎng)保持悲觀。

他常常說自己胸?zé)o大志，也不想做什么改變世界的事兒，生活最重要的就是快樂云云。

段永平曾經(jīng)喜歡圍棋?！赌戏饺宋镏芸酚浾咝炝樟嵩鴮懙溃喊⒍巫钚蕾p的是“石佛”李昌鎬，不可思議的少年老成和務(wù)實(shí)，找不到?jīng)]有激情的位置，唯一追求就是效用的最大化，用最穩(wěn)妥、最平安、最簡(jiǎn)便地把局勢(shì)導(dǎo)向勝利。這跟阿段的風(fēng)格很像，下的是最平淡、最尋常、最沒有奇思妙想的著法——“本手”，沉、穩(wěn)、準(zhǔn)，步步為營(yíng)，以靜待動(dòng)，絕不輕易冒險(xiǎn)，永遠(yuǎn)留有余地。

棋盤后，人在靜坐;棋盤前，棋子卻在烈火中廝殺。在這方寸之間，人生的欲望、謀略、成敗、得失全都被圈定好了，段永平從來不允許自己到勝負(fù)手才分輸贏，他想要自己每一子都落得踏實(shí)，走的從容，收官之時(shí)，勝負(fù)也就清晰了。