不知道你有沒這樣的經歷 ：跟人合伙做生意，對方一開始特別殷勤，后來卻發(fā)現(xiàn)他各種不靠譜 ；在公司干了幾年，為了高幾百元的工資跳槽，結果發(fā)現(xiàn)新公司和原來的也差不多 ；在一個地方待久了，覺得沒機會升職，但又不敢離開……

這些都是普通人在致富路上經常遇到的困惑，該怎么解決呢？

在我看來，普通人要致富，最重要的不是資源，而是需要掌握五個關鍵詞。

避坑

普通人想要致富，第一件事不是急著掙錢，也不是埋頭學習，而是要先學會“避坑”。生活中有很多看不見的陷阱，一旦踏錯，可能十年二十年都難以翻身。其中一個很大的“坑”，就是那些不靠譜的人。

我的《薛兆豐漫畫經濟學》第三冊里講了“檸檬的故事”，專門討論人與人之間的信任和品質檢驗。我們無法避免和人打交道，但怎么識別誰不靠譜呢？

有幾個比較實用的方法 ：一是，看一個人的低處，不看高處。也就是說，不要只看他最好的樣子，而要看他狀態(tài)最差時你能不能接受。二是，觀察他如何對待自己不喜歡的人。因為有一天，你也可能變成他不喜歡的人。三是，留意他如何評價前任，不管是前女友、前合伙人，還是前公司領導，這些都能看出他的人品。

還有一個簡單的方法，就是看他有沒有多年的老朋友。老朋友也不需要多，有幾個就行。因為長期維系一段關系，需要真誠和耐心，這是很難偽裝的。相比之下，一時的殷勤、送花、接送——這些從經濟學的角度看，成本都很低。

在《薛兆豐漫畫經濟學》第一冊中，我們花了近 400 頁只講了一個概念 ：“成本”。我常說學好了“成本”，就相當于學懂了經濟學的一半。這一冊里有一個非常重要的原理—“成本是放棄了的最大代價”。你做一個選擇，真正的成本不是你付出了什么，而是你放棄了什么。

比如，你在長安街有個鋪位，自己用來賣茶葉蛋?？此撇挥媒环孔?，但如果你把它租出去，或者改賣更受歡迎的東西，收入會更高—這些你主動放棄的收入，才是你真正的成本。一旦想通了這一點，你做很多決定的方式，就會完全不同。

投資自己

普通人致富，既要懂得“避坑”來自我保護，也要主動投資自己、提升“人力資本”，這才是積極的進取。

我們每個人生下來就有不同的資本。經濟學里說，凡是能夠帶來收入的資源就叫資本。體力、樣貌、智力，都是我們的資本。但不同的資本回報差別也很大 ：體力再強，一人也難以抵三人 ；而智力投資卻可能讓人以一當十，甚至以一當百、當千。因此，在知識與能力上的投入，回報潛力幾乎是無限的。

要進行這種投資，前提是要有時間和金錢的儲備，也就是經濟學所說的“迂回生產空間”。如果今天不打漁，今天就得挨餓，那你既沒時間織網，也沒機會造船。所以，普通人若想致富，尤其是年輕人，一定要盡早積攢持續(xù)發(fā)展的本錢，掌握好自己的人生節(jié)奏?！堆φ棕S漫畫經濟學》第三冊里有一個生動的比喻 ：伸手就能摘的葡萄，賣價有限 ；若能釀成酒，價值就完全不同了。因為釀酒需要時間、儲備與節(jié)奏 ；致富也是如此，節(jié)奏一亂，損失往往很大。

我的老師—經濟學家沃爾特·威廉姆斯（Walter Williams），曾針對“黑人青年如何致富”的話題，給出過三條建議，其實對所有人都適用 ：不要坐牢 ；不要未婚先孕 ；找份工作，哪怕起薪低，也要積累經驗。這三條看似簡單，背后的道理卻很深刻 ：不要打亂你前進的節(jié)奏。

此外，競爭也不只有“拼價格”這一條路。我曾聽過一個故事 ：一位工廠主在投標時發(fā)現(xiàn)對手不斷壓價，導致他根本沒有辦法勝出。于是，他果斷退出了價格戰(zhàn)，轉而承接那些量少，但客戶要求刁鉆、很獨特的產品。最終，他做著做著，就找到了自己的生存空間，甚至可以說是“舒適區(qū)”。

遷徙

除了懂得避坑和投資自己，致富還有關鍵的一步 ：找到最能讓自己發(fā)光的位置。遷徙，就要講究位置的選擇。所謂“位置”，不單指你生活在哪個城市，也包括你所處的行業(yè)、所接觸的圈子，以及你所結合的資本類型—例如，是加入勞動密集型企業(yè)，還是資本密集型企業(yè)。這些選擇，都深刻地影響著你個人的價值實現(xiàn)。

對今天的人來說，遷徙的成本已經大大降低了，我們更要充分利用好這一點。

有時候，貧窮與困境都源自于被一個地方或者一種環(huán)境所約束，很難改變。此時，與其耗費心力去改變它，不如選擇主動離開。很多時候，你只需要向外邁出一步，局面就會全然不同。

我們從小就學習《愚公移山》，愚公那種堅韌的精神固然可貴，但它并不是唯一的答案。如果你的眼前有座大山阻擋了你前進的道路，你也不必非得把它移平—你完全可以繞開它，去尋找一片更開闊的天地。

過去常說“要致富，先修路”。修路是為了讓資源流動到更遠的地方，找到更識貨的買家、獲得更高的定價。其實人也一樣，走出去之后，機會自然就變多了。

我自己也有類似的經歷。我在讀經濟學博士時，學校的經濟系還不錯，有兩位諾貝爾經濟學獎得主，但整體排名不高。后來做博士后研究，我到了美國排名前十的大學，立刻就發(fā)現(xiàn)了區(qū)別。這個區(qū)別不在于校園建筑，也不在于獎學金，而在于人。短短兩周內，就見到了幾乎所有我敬佩的、還在世的經濟學家。優(yōu)秀的地方都會擁有這樣的能量—不斷把優(yōu)秀的人聚集在一起，讓你看見、交流、碰撞，甚至合作。

這就是位置的力量。當你置身于優(yōu)秀者匯聚的地方，你的見識會提升，你做事的標準會提高，你未來的可能性，也將隨之擴展。

跨界

對普通人來說，致富路上還有一個重要的方法，就是“跨界”。

我自己就是一個不斷跨界的例子。本科時，我學的是數(shù)學，后來課程增加了經濟學必修課。起初我逃了課，但聽了課的同學回來告訴我，老師說“火、車輪和中央銀行是人類三大發(fā)明”。這句話瞬間點燃了我的興趣—為什么經濟學會把中央銀行看得如此重要？從此，我便走進了經濟學的世界。

后來到了博士階段，我又從經濟學跨到法律領域，研究“法律經濟學”。這段經歷也塑造了這套經濟學書的特色 ：用真實案例講原理。無論是產權、需求還是競爭，都不再是抽象的曲線，而是有血有肉、有輸有贏的現(xiàn)實故事。

到目前為止，我的跨界都還沒有結束。從大學老師，到得到 App 課程主理人，再到參加綜藝、策劃紀錄片。每一次跨界，不僅讓我學到了很多新知識、掌握了新技能，也讓我的經濟學儲備提升了價值。

在大家讀到關于“邊際”這個概念時，可以把它和“跨界”聯(lián)系起來理解。因為跨界能夠讓你原有的知識和經驗，在一個不同的規(guī)則和環(huán)境下顯著地提高價值。

舉個例子。我們都知道，訓練大語言模型有兩種辦法 ：一種是先讓系統(tǒng)學習邏輯性很強的知識，讓它有嚴密的思維。這種辦法會讓模型的知識增長很快，它生成的結果也非常精準，令人滿意。但會有一個問題，當不斷給它喂養(yǎng)新的信息時，它的學習能力反而停滯不前了。用經濟學的話來說，就是邊際效用開始遞減了 ；用信息技術的術語來說，就叫“過度吻合”。

而大語言模型訓練的另外一種方法，就是開始時不要給它太過嚴格的邏輯訓練，而是給它喂養(yǎng)各種各樣的信息，等它有了足夠的儲備后，再慢慢給它邏輯性的思維。這種模型剛開始給出的答案確實不那么完美，但它的發(fā)展空間卻比前一種更大。

從經濟學的角度看，這就是知識跨界的作用。為了避免邊際收益下降，讓不同的知識融合，規(guī)模越大，知識越龐雜，某一類知識的邊際效用遞減就更慢。

服務他人

致富的第五個關鍵詞是“服務”—要有一顆真誠為他人服務的心。

有些人會誤解，以為經濟學家都主張“人人都是自私的”，要圖自己最大的利益才是好的。但如果你只考慮自己，別人很快就能察覺出來，進而對你產生防備，不愿與你合作。這樣一來，你的機會反而越來越少。

其實恰恰相反。我們從亞當·斯密那里得到的教訓是—我們要真正關心別人的需求，理解別人想要什么，應該思考“什么對別人有益、有價值”，而不應該總強調“我需要什么”。無論做什么，都要從別人的利益出發(fā)。

在追求流量的互聯(lián)網時代，不少人變得有些浮躁。而我的原則是 ：只與靠譜的人同行。我會主動識別那些不靠譜、消極、愛抱怨的人，并盡量遠離他們。做事馬虎、只圖表面功夫的人，也不值得合作—他們往往會成為拖累團隊的“豬隊友”。真正值得交往的，是那些不用別人提醒，就能自覺用心服務他人的人。